卢亮顿：轮到了电商的区块链革命
纳斯达克的钟声敲响，拼多多成功上市。
从下里巴人到阳春白雪，一夜之间这个打响了消费降级，处于鄙视链最底端的企业重新定义了人们对电商的认知。
在古典互联网的世界，黄铮一步步构建着属于他的电商国度，给创业勇士们铺陈着改变世界的道路。
无独有偶，在区块链的世界里，同样有人尝试着改变。
这个人，叫卢亮。
▼
（创始人卢亮）
一个平常的周末午后，坐标望京SOHO，我们见到了创始人卢亮。
他手捧保温杯，佩戴金丝框眼镜，穿着休闲随意。
“我们的目标就是要让利益去中心化，只有当你把权利、义务都开放出来，才有可能把利益的平衡性做的更好，才有可能把事情做的更大。”
淘宝女郎，网红卖货，电商导流……过去10多年，电商行业在消费需求的推动下不断迭代升级，其销售属性与使用价值逐步得到大众的认可，人们的接受度也在逐步攀升化进化退，电商化俨然已进化成一种基本社会形态。
“但随之而来的是过去两年电商的快速迭代，从微店到拼多多，其本质都是对销售环节的大幅优化和对供应商以及销售渠道把控者的利益重塑，这种趋势不可逆，更不可阻挡。”
卢亮顿了顿，继续说道，“这一次，轮到了电商的区块链革命。”
一
电商中心化积重难返
►“传统电商的中心化利益多被巨头收割，商家的产品越来越悖离消费者的真正需求。”
卢亮是一位名副其实的电商老兵，此前已经在互联网电商领域摸爬滚打了10多个年头。
“我在阿里不是为了赚钱，也不是为了赚名，而是为了获取知识，出来创业最主要是想挑战一下自己内心深处的东西。”
曾任职阿里巴巴集团淘宝移动端第一位总经理，阿里巴巴集团旗下华数淘宝总经理，卢亮对电商有着颇多感触。
“目前互联网电商已经进入了发展瓶颈，巨头之间竞争激烈，为了降低成本，各家平台同质化严重，互联网电商的天花板已经初步显现。”
据一号财经观察，现今整个电商市场运行逻辑背后都是依托于销售规模排行榜，对淘宝、京东等电商巨头利益倾斜成为了商品宣发第一维度。消费者的基本权益与使用体验被逐步淡化。
结果就是真正满足消费者需求的商品在淘宝京东这样的流量巨头存活期较短，无法获得足够的曝光度，最终因资金流转折戟其中的不在少数。
在淘宝双十一、京东618这样的大型促销活动中尤为明显，平台规则成为商家考量产品宣发的重中之重。固定的成本支出，宣发渠道若占大头，研发和生产环节自然会相应削减，迫使企业走向规模化、批量化的道路。
在互联网上普通品类比如服装、食品等，一个产品的获客成本大概在70到100块钱。举例来讲，一个减肥茶，成本只有30块钱，在淘宝上卖180块钱，第一单获客成本150块钱，加上包装运输等，第一单肯定亏钱，但如果有30%的用户去买第二单，你就赚了。不同品类获客成本不一样，电子类品类的获客成本大概在4%-5%，服装类的要达到20%-30%。
利字当头，传统电商的中心化使得商家的产品越来越悖离消费者的真正需求，也越来越远离平台建立的初衷。
积重难返，但并未久病成医。
二
电商去中心化大势所趋
►“利益共享卢亮顿：轮到了电商的区块链革命，风险共担，人人皆股东，区块链+电商的去中心化模式是大势所趋。”
“未来去中心化的电商模式会是新的机会，也许能够重塑传统电商模式。”卢亮这样对一号财经说到。
尽管信念坚定，现实却给了卢亮不小的打击。
区块链+电商最大的难题在于行业内的基础设施搭建极其不完善，尤其是电商在区块链上的基础建设。类似承载未来电商的分布式云计算，既要能够给电商提供支付、信息流、物流管理，也要提供交易、贷款、抵押等综合性基础服务，以目前的区块链技术实现类似的交互尚有难度。
“可以把理解为电商领域的以太坊，我们要做的就是在一条链上实现电商交易的所有需求。”
传统互联网重应用，轻协议，区块链刚好相反。卢亮特地举了一个例子说明协议的重要性。
假设某人的资产很多都是数字货币，因身体不好，担心未来自己不在，资产如何留存？这种情况，就可以在区块链上搭建一个协议，类似遗嘱一样，不论多长时间，只要账号的内容没有变动，到一定时间协议就会自动履行，按照之前设定好的比例把数字资产分给指定继承人并达到他的账号上，既解决了资产存续也保障个人的财产分配安全。
底层技术的完善决定着行业发展速度，协议相当于区块链整个生态的基石。“首先也是最重要的就是入手协议层，把底层搭建好，这样在上面的新电商平台就会像搭积木一样容易，也符合未来去中心化电商的发展方向。”卢亮强调道。
技术不是改变商业，而是更好的服务商业。目前已经梳理了12个大类、371个小类别的商业合约定制模版，基本覆盖大多数商业应用场景。
在卢亮的设计中，将会发挥底层基础服务商的职能，商家可以在上面自行搭建网站，同时官方会提供多种服务，类似物流、客户评价体系，客户基本信息反馈以及相应的支付手段等等，充分满足使用者的需求。
“利益共享，风险共担，我们并不想再建一个区块链中的‘阿里’。”
“区块链技术把金融支付等过去较重的模式变得更轻了，数字货币购买是未来趋势。”卢亮笃定地说。
三
去中心化电商核心：社区自治
►“去中心化世界，人人享有自主权，利益分配得以重构。”
谈及区块链电商未来的蓝图，卢亮总结了四个字：社区自治。
公司的概念兴起于文艺复兴时期，那时很多人集中在一起，把资本、资源高度集中化，开始共同做一件事情，公司的概念就此诞生。但随后而来的互联网时代却为公司模式带来了天然危机，人们越来越崇尚自由，不再满足于中心化的管制。
去中心化的区块链世界中，人人享有自主权，去除中心化，社区自治成为当下最符合人们意愿的管理模式。
这一点，从建立之初就一直在努力践行。
供应商端，用token（上发行的CMT）来经营销售，每个品类会开放5到6个供应商，持币进行销售化进化退，销售的所有数据全部透明，包括转化率，投诉，发货时间，不单对消费者透明，对所有的供应商也透明。
如果商家卖的好，比如商品达到前50的好评率，官方就会发放奖励，同时还会发放一定的代币给商家；如果延期发货或者商家的商品被投诉了，官方会进行相应扣点。若商家的商品质量极度不堪，社区用户可以共同投票把商家商品下架。
过去是向平台端买流量，现在是用户与商家自行产生流量。
基于代币可以向输送流量，流量生成的销售额，产生的利润，对应可以折返换成代币发放给用户。商家、平台、用户共同促进交易的完成，打造社区生态，拉动代币升值，形成可观的二度利益分配。
“我们希望通过重新打造一个去中心化的经济体，把整个平台，变成一个没有员工的社区自治电商。”
四
“造房子”的链圈人
►“被垫做地基的红砖，压力最重却毫无怨言，我们就是造房子的人。”
对于最近圈内盛行的币圈，链圈，通证派的划分，卢亮称自己是“造房子的链圈人”。
今年7月化进化退，发布了虚拟机CVM及高级编程语言Lity。一号财经了解到，Lity的动态可扩展性与安全性给区块链应用赋予了更高的性能，同时完全向后兼容。丰富了区块链及其生态系统，也增强DApp的功能和特征。用卢亮的话说，“房子的地基已经建好。”
币圈和链圈的分离是一个历史进程问题。过去常说北边币圈，南边链圈。可是现在99%的人都在币圈，大家都在炒币，为了炒币而看白皮书。
可是一个好项目，既需要币圈也需要链圈。如果市场中全都是炒币者，没有开发者，没有人去把应用搬上来，也肯定不会长久。
“去年大量韭菜进场，就是去炒币的，结果应用端跟开发者没起来，社区没起来。大家交作业交不出来，行业环境就垮掉了。”
不过卢亮对行业现状并没有感到过多压力。在他看来，伴随着币圈的热度下降，大量的韭菜退市卢亮顿：轮到了电商的区块链革命，真正的链圈人才会逐渐规模起来，而这又将带来新一波的币圈大热，此消彼长，区块链会整体上呈逐步完善的方向前进。
“炒币也是需要基础的。”卢亮笑道。“如果前期没有东西，房子都没造出来，天天围绕着房子值多少钱，把价格炒上去，最后房子一搭起来就破了。得有链圈的人最后造出几种漂亮房子，币圈重新进来，房子的价格才会涨，现在连房子都没有，所以炒不上去。”
“我们就是那个造房子的人。”采访最后，卢亮坚定地告诉我们。
标签： 电商 区块 联网 过去 应用六爻专家网